Nachfrage-Sog-System ©

Mit System zur Vollauslastung

Das seit Jahren bewährte Nachfrage-Sog-System© ist ein ganzheitliche Marketing – Methode zur kontinuierlichen Auftragsauslastung. Es sind jetzt mehr als 25 Jahre her, als Herr Horst-Sven Berger die Wichtigkeit von Marketing, Werbung und Verkaufsförderung füt kleine und mittelständische Unternehmen – sogenannte KMUs – erkannte und handelte. Herr Horst-Sven Berger testete das System bereits im Jahr 1984 erfolgreich in Einzelberatungen und setzte es sodann ab September 1985 in vielen Praxis-Seminaren ein.

Seit dieser Zeit haben mehr als 10.000 Unternehmer und Führungskräfte aus vielen Branchen die Seminare zum Nachfrage – Sog – System© besucht und anschließend umgehend umgesetzt. Unternehmen die damals 1 Mio. DM Umsatz erreichten setzten inzwischen teilweise bis zu 10 Mio. Euro um. bis heute wird der Gesamtumsatz aller Nachfrage – Sog – System© Anwender – nach 25 Jahren – auf über 12 Mrd. Euro geschätzt.

Schwerpunktmäßig wird das Nachfrage – Sog – System© in Deutschland, Österreich und der Schweiz eingesetzt. Jedoch auch Unternehmen im Norden Italiens und den Niederlanden vertrauen auf dieses System.

Jedoch wenden neben kleinen und mittleren Unternehmen zunehmend auch Führungskräfte dieses hervorragende System für den Erfolg im Unternehmen aber auch für Ihr eigenes berufliches sowie privates Vorankommen zunehmend an. Selbst Verbände und Berufsorganisationen unterstützen die Einführung des Nachfrage – Sog – System© nachhaltig.

Wollen auch Sie Ihr Zielgruppen – Wissen erfolgreich nutzen?

Der erste wichtigste strategische Schritt ist die genaue Zielgruppen – Definition. Für wen ist Ihr Leistung bedeutsam? Auf wen übt Ihr Unternehmen schon jetzt eine sehr große Anziehung aus? Menschen mit gleichen Bedürfnissen, Wünschen und Problemen sind die Zielgruppe. Je konkreter und gleichlautender die Probleme, Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe sind, desto einfacher fällt die Bearbeitung der Zielgruppe mit Marketing und durch Innovationen in einem Unternehmen oder einer Dienstleistung. Sie (wir) sammeln als erstes das gesamte Wissen über Ihre Zielgruppe. Lassen Sie sich überraschen was Sie schon alles über Ihre Kunden und potentiellen Kunden wissen aber noch gar nicht systematisch nutzen.

Wie Sie Ihren Marketing-Aufwand radikal vereinfachen?

Sie sollten Ihre persönliche Zielgruppe so exakt und eng wie möglich eingrenzen. Welche Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielgruppe können Sie mit Ihren persönlichen Stärken am besten lösen? Welche Personen und Gruppen haben diese Bedürfnis, Problem oder diesen Wunsch? War für Sie bisher diese Ihre Zielgruppe eine nicht definierte Masse (zum Beispiel „das gesamte Handwerk im deutschsprachigen Europa“), dann wird jetzt Ihre Werbung plötzlich kinderleicht, denn Ihre Zielgruppe ist jetzt klar umrissen und Ihnen sehr nah. Ihnen ist jetzt transparent, je genauer Ihre Zielgruppe nach Ihren Bedürfnissen umrissen ist (z.B. Alle Personen über 50, die Ihr Haus der Wohnung durch Holzdecken wohnlich und renovierungsarm gestalten wollen), desto besser wissen Sie jetzt, wo und besonders wie Sie diese Menschen erreichen und bewerben können. Das Nachfrage – Sog – System© zeigt Ihnen also, jetzt richtiger zu zielen und akribisch dort zu werben, wo Ihre Kunden und Interessenten auch eindeutig sind. Sie verwenden also Ihren Werbeetat ausgesprochen effizient und gezielt ein und das ist doch das was Sie wollen.

Wie Sie mit mehr Anziehungskraft größere Nachfrage erzielen?

Sie erlernen mit dem Nachfrage – Sog – System©, durch aktives Zuhören, Befragen und engen Kontakt, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und Kunden besser kennen. Jetzt können Sie Ihre Unternehmens-Leistungen präzise auf Ihre Kunden abstimmen. Somit werden Investitionen und auch Innovationen nicht mehr aus dem Bauch heraus getätigt oder sind von der Konkurrenz bestimmt, sondern diese orientieren sich ausschließlich am Bedarf Ihrer Zielgruppe. Dadurch werden auch Neubauten und hohe Investitionen praktisch ohne großes Risiko? Sie steigern nun durch gründliche Bedarfsermittlung und Problem-Denken nachhaltig den Nutzen für diese Zielgruppe und deshalb steigern sie auch Ihre Anziehungskraft. Sie sehen also mehr Anziehungskraft bedeutet für Sie mehr Nachfrage.

Wie auch Sie jetzt Kundenorientierung mit System erhalten?

Sie unterteilen mit dem Nachfrage – Sog – System© Ihre Zielgruppe durchdacht, um sie anschließend wohl überlegt und gezielt bearbeiten zu können. So braucht zum Beispiel ein Erst-Interessent ganz andere Informationen als ein langjähriger Stammkunde. Dafür gibt es als Unterstützung seit 2007 eine Software, den NFS-BusinessManager®.

Ihre Mitarbeiter am Empfang und im Vertrieb verstehen nun richtig, wie „Nachfrage“ entsteht. Sie leben nun aktives Marketing im eigenen Haus und das ist doch das was Sie wollen. Entscheidend ist jetzt, Marketing ist nicht einfach eine Technik, sondern eine unternehmerische Denkhaltung, die von allen Abteilungen gelebt werden muss. Marketing ist das strategische Steuerungsinstrument und man kann es nicht nach außen einfach delegieren. Mit dem Nachfrage – Sog – System© setzen Sie nach und nach ein eigenes, nur auf Ihre Erfordernisse abgestimmtes Marketingsystem für Ihren eigenen Betrieb.